Ihr Chalet oder Mobilheim verkaufsfertig machen

Ein Chalet oder ein Mobilheim verkaufsfertig zu machen, läuft auf vier Dinge hinaus: gründlich reinigen und aufräumen, kleine Mängel beheben, gute Fotos machen und Ihre Unterlagen in Ordnung bringen. Danach legen Sie einen realistischen Preis fest. Große Umbauten kurz vor dem Verkauf zahlen sich selten aus. Eine saubere, ehrliche und gut dokumentierte Wohneinheit verkauft sich meistens schneller als eine, die gerade renoviert wurde.

In diesem Blog lesen Sie Schritt für Schritt, worauf Sie achten, was ein Käufer als Erstes ansieht und welche Unterlagen Sie bereitlegen.

Zuerst klären: mit oder ohne Platz

Bevor Sie beginnen, sollten Sie wissen, ob die Wohneinheit auf dem Platz stehen bleiben kann. Das bestimmt, wer Ihr Käufer ist und was Sie vorbereiten müssen.

• Mit Platz: Der Käufer übernimmt meistens den Vertrag für den Platz, wenn der Park das genehmigt. Fragen Sie den Park nach den Bedingungen, etwa Anforderungen an Baujahr oder Zustand und eventuelle Kosten bei der Übertragung.
• Ohne Platz: Die Wohneinheit muss weg. Dann zählt auch, wie gut sie sich transportieren lässt und wie der Platz erreichbar ist.

Muss die Wohneinheit vom Platz weg, lesen Sie auch unseren Blog über ein Mobilheim ohne Stellplatz verkaufen. Darin sind die Optionen und die Abholung zusammengestellt.

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Reinigen und aufräumen

Ein Käufer entscheidet in den ersten Minuten, ob er sich eine Wohneinheit vorstellen kann. Eine saubere Wohneinheit mit wenigen Gegenständen hilft dabei mehr als ein neues Sofa.

• Entfernen Sie persönliche Gegenstände, Stapel und lose Dekoration. Lassen Sie nur stehen, was den Raum zeigt.
• Reinigen Sie Küche und Badezimmer gründlich, einschließlich Silikonfugen, Abflüssen und Dunstabzugshaube.
• Putzen Sie die Fenster innen und außen, und reinigen Sie die Rahmen.
• Befreien Sie Fassade und Dach von Grünbelag und Laub. Verwenden Sie dafür ein Mittel, das für das Material Ihrer Fassade geeignet ist.
• Räumen Sie die Veranda, den Schuppen und die Umgebung der Wohneinheit auf.
• Lüften Sie die Wohneinheit gut. Ein muffiger Geruch lässt einen Käufer an Feuchtigkeit denken, auch wenn keine vorhanden ist.

Kleine Reparaturen, die sich lohnen

Beheben Sie, was klein ist und auffällt. Ein Käufer, der viele kleine Mängel sieht, geht davon aus, dass es auch große gibt.

• Ersetzen Sie defekte Lampen, lose Türklinken und beschädigte Sockelleisten.
• Erneuern Sie alte oder schwarze Silikonfugen in Küche und Badezimmer.
• Lassen Sie einen tropfenden Wasserhahn oder einen undichten Siphon reparieren.
• Stellen Sie Türen und Fenster nach, wenn sie klemmen.
• Lassen Sie die Heizung prüfen, wenn das lange her ist.

Große Eingriffe wie eine neue Küche oder eine neue Fassade holen Sie beim Verkauf meistens nicht wieder herein. Diese Entscheidung überlassen Sie besser dem Käufer. Sagen Sie aber ehrlich, was ansteht.

Verstecken Sie keine Mängel. Ein Käufer oder Ankäufer schaut unter die Wohneinheit, auf das Dach und in die Ecken hinter den Schränken. Ein Mangel, den Sie selbst nennen, kostet Sie weniger als einer, den ein Käufer selbst findet. Das hält auch die Verhandlung sachlich.

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Fotos, die verkaufen

Die meisten Käufer sehen Ihre Wohneinheit zuerst online. Gute Fotos entscheiden, ob sie zur Besichtigung kommen. Sie brauchen keine professionelle Kamera, wohl aber ein Vorgehen.

1. Fotografieren Sie tagsüber bei Tageslicht, mit allen Lampen an und offenen Vorhängen.
2. Fotografieren Sie jeden Raum aus einer Ecke, sodass der ganze Raum zu sehen ist.
3. Halten Sie die Kamera gerade und auf Brusthöhe.
4. Fotografieren Sie die Außenseite von allen Seiten, dazu die Veranda und die Umgebung.
5. Fotografieren Sie auch das Typenschild, den Heizkessel und den Zählerschrank.
6. Machen Sie ein paar Fotos von der Unterseite und dem Chassis, besonders wenn die Wohneinheit transportiert werden muss.
7. Erstellen Sie einen Grundriss mit den Maßen oder eine einfache Skizze der Aufteilung.

Die letzten Fotos sind für einen privaten Käufer weniger spannend, für einen Ankäufer aber gerade wichtig. Damit kann er Zustand und Transport einschätzen, ohne erst zur Besichtigung zu kommen.

Unterlagen in Ordnung

Vollständige Unterlagen beschleunigen den Verkauf und vermeiden Diskussionen. Stellen Sie Folgendes zusammen:

• die Kaufrechnung oder den Kaufvertrag als Nachweis, dass die Wohneinheit Ihnen gehört;
• das Baujahr und die Angaben vom Typenschild, etwa Marke, Modell und Maße;
• Rechnungen für Wartung und Reparaturen, zum Beispiel am Dach, am Heizkessel oder an der Fassade;
• den Mietvertrag oder die Vereinbarung für den Platz und die Parkordnung;
• eventuelle Prüfberichte für Gas oder Elektrik;
• Bedienungsanleitungen und Garantienachweise von Geräten und der Heizung.

Energieausweis und Asbest

Beim Verkauf einer Wohnung ist in den Niederlanden ein Energieausweis (energielabel) grundsätzlich Pflicht. Laut Milieu Centraal gilt eine Ausnahme unter anderem für freistehende Wohnungen bis 50 m² Nutzfläche, etwa ein kleines Mobilheim, und für Wohnungen, die weniger als vier Monate im Jahr genutzt werden und wenig Energie verbrauchen. Ob Ihr Chalet darunter fällt, prüfen Sie bei Milieu Centraal oder RVO.

In den Niederlanden ist Asbest seit dem 1. Juli 1993 verboten. Stammt Ihr Chalet oder Mobilheim aus der Zeit vor 1994, kann Asbest in Bauteilen enthalten sein. Geben Sie das Baujahr also ehrlich an. Ein Käufer oder Ankäufer wird gezielt danach fragen.

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Einen realistischen Preis festlegen

Der Preis bestimmt, wie schnell Sie verkaufen. Ein zu hoher Angebotspreis bringt wenige Reaktionen, und eine Wohneinheit, die lange angeboten wird, gerät aus dem Blick.

Sehen Sie sich vergleichbare Wohneinheiten an: gleicher Typ, gleiche Größe und gleiches Baujahr, und ob sie mit oder ohne Platz angeboten werden. Achten Sie auf den Zustand, denn eine gut gepflegte ältere Wohneinheit kann mehr wert sein als eine jüngere mit Wartungsrückstand. Welche Punkte den Wert bestimmen und wie Sie sie einschätzen, lesen Sie in unserem Blog darüber, was ein Mobilheim wert ist.

Verkaufen Sie eine Pflegewohnung, die nach dem Ende der Pflege aus dem Garten muss? Dann kommen zusätzliche Punkte hinzu, etwa die Erreichbarkeit des Gartens. Diese stehen in unserem Blog über eine Pflegewohnung verkaufen.

Checkliste: Ihr Chalet verkaufsfertig machen

1. Fragen Sie den Park, ob der Platz mit übergehen kann und unter welchen Bedingungen.
2. Reinigen Sie die Wohneinheit und räumen Sie sie leer.
3. Beheben Sie kleine Mängel, die auffallen.
4. Fotografieren Sie innen, außen, das Typenschild und die Unterseite.
5. Legen Sie Unterlagen, Rechnungen und den Vertrag für den Platz bereit.
6. Prüfen Sie, ob Sie einen Energieausweis brauchen.
7. Legen Sie einen Preis auf Grundlage vergleichbarer Wohneinheiten fest.

Möchten Sie den Verkauf lieber nicht selbst übernehmen? Über unsere Seite zum Ankauf von Chalets und Mobilheimen senden Sie uns die Angaben und Fotos und erhalten innerhalb von 24 Stunden ein Angebot. Eine Abholung vom Stellplatz ist möglich. Möchten Sie sich zuerst beraten, planen Sie ein Beratungsgespräch.

Häufige Fragen

Muss ich mein Chalet renovieren, bevor ich es verkaufe?

Kleine Reparaturen lohnen sich meistens, große Umbauten selten. Reinigen Sie die Wohneinheit, beheben Sie, was auffällt, und sagen Sie ehrlich, was noch ansteht.

Brauche ich einen Energieausweis, um mein Chalet zu verkaufen?

Das hängt von der Wohneinheit ab. Für freistehende Wohnungen bis 50 m² und für Wohnungen, die weniger als vier Monate im Jahr genutzt werden und wenig Energie verbrauchen, gilt eine Ausnahme. Prüfen Sie es bei Milieu Centraal oder RVO.

Welche Unterlagen möchte ein Käufer sehen?

Den Eigentumsnachweis, das Baujahr, Wartungsrechnungen und den Vertrag für den Platz. Je vollständiger, desto schneller entscheidet ein Käufer.

Wie mache ich gute Fotos von meinem Mobilheim?

Fotografieren Sie bei Tageslicht, mit eingeschalteten Lampen, aus den Ecken jedes Raums. Fotografieren Sie auch die Außenseite, das Typenschild und die Unterseite.

Was, wenn mein Chalet Asbest enthalten kann?

Asbest ist in den Niederlanden seit dem 1. Juli 1993 verboten. Bei einer Wohneinheit aus der Zeit vor 1994 kann es in Bauteilen enthalten sein. Nennen Sie das Baujahr ehrlich, dann kann ein Käufer oder Ankäufer das berücksichtigen.

Oder geben Sie etwas für eine Wohneinheit aus unserem Angebot in Zahlung